Zdánlivě magická moc slova sleva

Zákazníci sice ze slev těží vždy, avšak firmám slevy pomohou zvýšit zisk jen někdy. Jim může zdánlivě paradoxně naopak pomoci zvýšení prodejní ceny. Například zvýšení ceny o 1 % může zvýšit provozní zisk firmy o 8-11 %.

Není někdy jako někdy

Kdy zlevnit, a kdy naopak cenu zvýšit? Na to v dnešní době neexistuje jednoduchá odpověď. Klasická analýza již nepostačuje, neboť neumí zachytit komplexnost současného systému.

Řešením je analýza cen za pomoci velkých dat, která umí zohlednit velké množství parametrů a údajů, a díky tomu nabízí nepřesnější předpovědi a analýzy tržních příležitostí. Dokážeme vám tak např. doporučit vhodné zboží pro příští akční období i optimální rozmezí akční ceny.

Vybočit z řady

Přesto mnoho firem z pohodlnosti i setrvačnosti stále stanovuje cenotvorbu podle „obvyklého chování“ (obvyklé marže, podobného zboží či konkurence), protože to nějak funguje. I proto firmy často akceptují, že nejspíš prodávají část zboží za příliš nízké ceny, které jim snižují zisk, nebo naopak příliš vysoké ceny, které zvyšují zásoby a snižují obrátkovost. Nějak to funguje.

Nabízíme vám možnost vybočit z řady a zařadit se mezi ty firmy, které mají cenotvorbu skutečně pod kontrolou. Jak?

1/ Provedeme analýzu ziskovosti na základě

• Historických prodejních dat
• Dodavatelských a zákaznických bonusů
• Kanibalizace v rámci sortimentu, sezónnosti
• Testování reakcí na změny ceny ve vybraných lokalitách
• Optimální segmentaci

2/ Na základě tvrdých dat a jasných vizualizací se mj. dozvíte:

• Co vaši zákazníci skutečně chtějí a kolik jsou za to ochotni zaplatit
• Kde a kdy zvýšit / snížit cenu tak, aby váš zisk byl maximální 
• Jak vyhodnotit vliv změny ceny na objem prodeje a marží
• Jaké jsou optimální cenové strategie